药企重销售模式发生改变，5家药企上半年销售费用同比降幅超30%

　　随着集采常态化的推进，药企销售模式也发生了改变。从已披露2022年半年报的上市药企数据可见，不少药企过去重销售的模式发生改变，销售费用大幅减少。其中，中国中药、英科医疗、瑞康医药、华北制药、恒瑞这5家药企，上半年销售费用虽然均在1亿元以上，但同比降幅已超过了30%。
 

　　中国中药：降幅43.6%
 

　　中国中药上半年销售费用为17.2亿元，较去年同期的30.4亿元相比，降了13.3亿元，降幅达43.6%。
 

　　英科医疗：降幅42.9%
 

　　英科医疗上半年销售费用达1亿元，较去年同期的1.8亿元相比，降幅达42.9%。
 

　　据了解，英科医疗所在的手套行业竞争激烈，公司曾表示，面对行业周期调整阶段的竞争加剧，会努力从营销、生产、研发、供应链等各方面进一步提升自身实力，降本增效，并努力提高市场占 有率、加强服务客户。
 

　　瑞康医药：降幅41.9%
 

　　瑞康医药上半年销售费用较去年同期的相比降幅达41.9%，从去年同期的9.2亿元，降至今年上半年的5.4亿元。
 

　　与之相对的是公司研发投入增加明显。2022年上半年，公司研发投入为720.23万元,同比增长116.98%。
 

　　华北制药：降幅30.9%
 

　　华北制药上半年销售费用为8.4亿元，较去年同期的12.2亿元相比也下降明显，降幅达30.9 %。
 

　　华北制药主要从事医药产品的研发、生产和销售等业务，公司产品涉及化学药、生物药、健康消费品等。2021年，公司在2020年度业绩说明会上曾透露，依据“临床必需、疗效确切、供应短缺”的原则，加大创新药研发投入，重点发展以单抗等为主的生物药和以创新药、临床急需仿制药、复杂原料及制剂为主的化学药，同步加快抗病毒领域产品研究。
 

　　不久前，公司针对投资者在互动平台上提问的“公司在研发新品的投入较比往年有增加吗？”这一问题回复称，公司2021年研发投入共计5.05亿元，较2020年增加0.36亿元。
 

　　恒瑞：降幅30%
 

　　恒瑞作为“医药一哥”，转型升级加快，上半年销售费用为32.7亿元，去年同期46.7亿元，降幅达30%。
 

　　中报披露，上半年恒瑞的销售人员减少2300余人。近年来，恒瑞积极削减销售人员，在2021年，就由年初的17138人减至13208人，优化掉的销售人员达3930人。
 

　　而在削减销售费用、裁撤销售人员的同时，恒瑞研发投入力度不断加大。2022年上半年，更是累计研发投入达到29亿元，同比增加12%，研发投入占销售收入的比重同比提升至28%，其中费用化研发投入21亿元，研发费用占销售收入比重同比提升至21%。
 

　　在持续的研发投入下，公司创新成果颇丰。2022年以来，恒瑞医药已有2款新药(含新适应症)获批上市，包括国内获批的头款国产AR抑制剂瑞维鲁胺片，以及吡咯替尼斩获的第2个适应症，用于HER2阳性早期或局部晚期乳腺癌患者的新辅助治疗。此外，累计9个品种获批生产并视同过评，且6个为首仿；4个品种通过一致性评价，且3个拿下首 家。米内网数据显示，目前恒瑞已过评/视同过评品种达60个，其中头家过评品种达31个。
 

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