药企创新药进入商业化密集期，销售收入表现亮眼

　　随着中国创新药行业持续快速发展，越来越多的药企开始加速产品商业化，以增强自我“造血”能力。从目前来看，在众多企业的发力下，国产创新药企已开始进入商业化密集期。
 

　　近日，复宏汉霖发布了2022年上半年业绩报告。报告期内，复宏汉霖实现营业收入12.894亿元，较去年同期增长约103.5%。据悉，收入上涨，主要来自多款产品陆续商业化带来的销售收入及授权许可收入等。其中，核心产品汉曲优®实现国内销售收入8.002亿元，较去年同期涨幅约178.2%。头个生物类似药汉利康®(利妥昔单抗)2022年上半年公司基于与江苏复星约定的利润分成安排获得销售收入2.721亿元，授权许可收入930万元。
 

　　据半年报显示，在产品商业化方面，复宏汉霖表现其实已十分亮眼，目前已在中国上市5款产品，针对核心肿瘤和免疫治疗产品还组建了一支超800人的商业化团队。2022上半年度，公司生物类似药汉曲优®(曲妥珠单抗)实现国内销售收入约人民币8.002亿元，较去年同期涨幅约178.2%。海外销售收入约人民币1250万元，海外授权许可收入约人民币240万元，基于与Acoord的合作。截至目前，汉曲优®已在中国、英国、法国、德国、瑞士和澳大利亚等30多个国家获批上市。
 

　　亚盛医药商业化新征程也已全面开启，据数据显示，2021年亚盛医药收入同比增长123.2%，为2791万元，主要就来自头个商业化产品的销售、商业化许可费收入及知识产权许可费收入。值得一提的是，从耐立克®获批上市截至2022年2月底，该产品实现累计开票金额为人民币5041万元。2021年，亚盛医药创新投入持续加码，全年研发支出为人民币7.67亿元，较去年同期增长35.8%。
 

　　据了解，亚盛医药也组建了一支在血液肿瘤领域具有丰富经验的商业化团队，并与信达生物深度合作，共同进行耐立克在国内的商业化推广。在2021年，亚盛医药更是积极布局，与国药控股、上药控股以及华润医药为代表的供应链服务商建立了战略合作关系，来多维度推进耐立克的商业化进程和可及性。
 

　　华东医药在产品商业化上的实力也不容小觑，目前其商业化及在研的降糖药产品已达到二十余款。无论从产品储备数量和靶点覆盖领域均在行业内具有优势地位，产品管线布局也已达到国际先进水平。因此，其在研产品和商业化能力也正在接连获得国际认可。2021年9月，华东医药就成功将在研的全球创新GLP-1口服小分子产品TTP273海外授权到韩国，总金额可达3900万美元。随后在2021年10月，华东医药还与日本武田制药就苯甲酸阿格列汀片中国区域商业化权益达成战略性合作。
 

　　根据华东医药4月28日投资者活动纪要披露，今年以来尼欣那(苯甲酸阿格列汀片)在市场推广过程中销售状况很好，呈现较好增长态势，随着后续疫情好转，尼欣那有望进一步上量，完成今年既定的销售目标。
 

　　从整体来看，当前中国创新药行业已进入成熟商业化竞争阶段，其中已入局biotech公司正力争通过成功商业化产品实现转型；而拥有商业化品种的big pharma/biopharma，则培养了一定规模的销售与市场推广团队。对此，分析人士表示，我国创新药产业刚刚起步，势必存在薄弱环节，因此未来很长一段时间，通过License-in或License-out预计仍将是药企产品加速实现商业化的重要一步。
 

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