国内胰岛素企业集采后，这家企业计划扩招千人

　　近日，上海医药阳光采购网发布《关于本市做好第六批国家组织药品集中采购(胰岛素专项)有关工作的通知》，宣布上海自即日起执行第六批国家集采(胰岛素专项)中选结果。至此，第六批国家集采实现全国落地。据估算，集采之后每年能节省费用约90亿元，将进一步为患者减轻用药负担。
 

　　此次胰岛素专项集采，包括胰岛素二代和三代，共涉及81个品种。据3.2万家医疗机构提出的需求量计算，此次胰岛素集采需求量约2亿支，涉及金额170亿元。中选企业有11家企业，包括甘李药业、亿帆医药、通化东宝、联邦制药等国内胰岛素厂商，以及诺和诺德、礼来、赛诺菲等国外胰岛素厂商。11家企业的42个产品拟中选，平均降幅达到48%，企业报价降幅高者超73%。
 

　　业内人士认为，此次集采降价幅度较大，有助于国内龙头企业抢占市场，行业竞争格局有望优化。其中，值得注意的是，在国内胰岛素企业集采后，为了抢占市场，已经有企业开始招兵买马。实际上，一般来说，集采过后企业利润降低，同时产品销量有了一定的保障，往往会选择裁撤销售团队压缩成本。不过，在胰岛素集采中，由于特殊的市场环境和产品特性，一些本土药企做出了和以往惯例不同的选择。
 

　　例如在第六批国采中选结果公布之际，甘李药业就对外宣布计划在目前营销千人团队的规模上，再扩招一倍人员，做好应对行业变革和院外零售市场的竞争准备。
 

　　甘李药业称，其扩招营销团队主要是出于三方面的考虑： 第一，根据其调研，全国胰岛素制剂市场整体规模近4亿支，自由竞争市场占比近一半，集采市场外也是国产厂商和进口厂商竞争的主要战场，甘李药业需要有可以相匹配的销售团队把握市场节奏； 第二，在三代胰岛素逐渐替代二代胰岛素的过程中，需要有更加完善的团队机制，这有利于进一步加快提高各产品的基层市场渗透率； 第三，其在研产品管线丰富，包括四代胰岛素周制剂在内的新产品研究进展顺利，后续需要配置强大的市场推广团队，以抢占先发优势。
 

　　值得注意的是，相较于甘李药业选择扩招，通化东宝则在投资者互动平台表示，其将合理缩减部分销售费用，但销售团队人数不会有大的调整，因为本次集采报量仅占胰岛素整体市场的一半左右，仍有广大的集采外市场需要专业的销售团队进行持续拓展，以争取更高的市场份额。
 

　　业内分析认为，胰岛素产品不同于其它药品，其更注重售后，需要更多的患者教育和服务，所以对于部分药企而言，保留销售和售后团队的稳定性或许更加重要。
 

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