订货会的作用(订货会的目的)

订货会的目的

写欢迎词五大要素：

1、看对象说话

欢迎词多用于对外交往。在各社会组织的对外交往中，所迎接的宾客可能是多方面的，如上级领导、检查团、考察团等。来访目的不同，欢迎的情由也应不同。欢迎词要有针对性，看对象说话，表达不同的情谊。

2、看场合说话

欢迎的场合。仪式也是多种多样的，有隆重的欢迎大会、酒会、宴会、记者招待会；有一般的座谈会、展销会、订货会等。欢迎词要看场合说话。该严肃则严肃，该轻松则轻松。

3、热情而不失分寸

欢迎应出于真心实意，热情、谦逊、有礼。语言亲切，饱含真情。注意分寸，不亢不卑。

4、关于称呼

由于是用于对宾客交往，欢迎词的称呼比开幕词、闭幕词更具有感情色彩，更需热情有礼。为表示尊重，要称呼全名。在姓名前或后面加上职衔或“先生：”、“女士：”、“亲爱的”、“尊敬的”、“敬爱的”等敬语表示亲切。

5、关于正文

欢迎词的正文，语言要朴实、热情、简洁、平易，语气要亲切、诚恳，感情要真挚，宜多用短句，言辞应力求格调高雅。回顾以往的叙述要简洁，议论不要过多，力求精当；对主宾的赞颂和评价要热情而中肯，不要过分。可以有适当的联想与发挥。整个篇幅不宜过长。

如遇来宾的意见、观点与主人不一致时，写作欢迎词当坚持求同存异的原则，多谈一致性，不谈或少谈分歧，可恰当采用委婉语、模糊语句，尽力营造友好和谐的气氛。

以参观水泥厂为例，欢迎词如下：

尊敬的各位领导/来宾：

大家好!

首先欢迎您来武安市新峰水泥生态工业园参观考察，下面我就我工业的总体规划及目前的开发建设情况给各位领导、专家作一个简单的介绍，敬请您提出宝贵意见!

武安市新峰水泥有限责任公司创建于2001年，是一家以生产优质低碱新惠牌”水泥熟料和新惠牌“研玉牌”绿色高性能生态水泥为主的大型水泥企业，是晋冀鲁豫交界地区最大的水泥和熟料生产基地，通过了IS09001国际质量体系认证。

为加强节能减排，提高管理水平，新峰公司历时近三年，开发了全国第一家全数字化水泥仿真管理系统。通过仿真系统、控制系统和管理信息系统分析技术、先进诊断优化实现水泥厂的经济运行、安全运行，并减少算法为手段,环境排放。

“留青山绿水,建新峰循环经济生态工业园区”是我们的目标;“想得更远，做得更好是我们的追求; 我们的角色定位是为您提供“尽善尽美的服务”;我们渴望您选择这里作为您腾飞的基石。我们相信，有各级领导的关心和支持,有您的帮助与参与，不久的将来，崭新的现代化工业生态园区，将展现在美丽的武安青龙山脚下。

谢谢大家！

经销商订货会的目的

潍坊国际风筝节的意义:潍坊国际风筝节是我国最早冠以“国际”，并有众多海外人士参与的大型地方节会。

其创立的“风筝牵线、文体搭台、经贸唱戏”的模式，被全国各地广为借鉴。

国际风筝会的举办，让世界了解了潍坊，也使潍坊更快地走向了世界，极大地促进了潍坊经济和旅游业的发展。

为了探索在市场经济条件下打好节会牌、唱好节会戏的新路子，从第16届开始，尝试市场化运作的办会模式，使风筝会越办越好，吸引了众多游客，风筝会期间还同时举办了鲁台贸洽会、寿光菜博会、潍坊工业产品展销会、昌乐珠宝展销订货会、临朐奇石展销会等经贸活动。

据不完全统计，风筝会期间，前来潍坊进行体育比赛、文艺演出、经贸洽谈、对外交流、理论研讨、新闻报道、文化交流等活动的国内外宾客近60万人。

订货会的目的有哪些

中国的商务会议是很常见的一种会议形式，就是指带有商业性质的会议。这类会议主要包括了新产品发布会、订货会、经销商大会、供应商大会、客户答谢会、企业年会等等。它们都具有一个共同的特性，那就是较强的商业性，出了这个特性意外，还具有其他的特点：

一、目的性

任何的商务活动都具备了明确的目的性这个特点。因为这样的活动一般情况下耗资都特别大，如果没有明确的目的，达不到想要的效果，这样的活动就是不值得的。

二、计划性

凡事都要有计划，商务活动也不例外，甚至是要求计划更加周密。这就要求在开展商务活动之前进行精心的策划，以确保万无一失。

三、传播性

广泛的社会传播性是商务活动的一个明显的特征。商务活动本身就是一个传播媒介，在没开展之前不起传播作用，但是一旦活动开展起来，就会起到很好的传播作用了。

四、操作性

在商务活动中，是不允许出现任何的失误的。整个活动过程的操作都必须是严密进行，保证万无一失，一旦出现丝毫的错误就会量成无法弥补的后果了。

五、高投资性

商务活动都是大型的活动，投入的资金也比较大，因此具有高投资性的特点。

六、利益性

商务活动以利益回收来衡量活动是否成功。为企业带来的利益越大说明这次活动越成功，通过商务活动。还能提高企业的知名度和美誉度，为公司带来隐形的利益。

订货会的流程

服装订货会流程

1、拟订订货会方案

2、订货会广告投放

3、准备订货会宣传物品及资料

4、会务后勤人员配置

5、邀请加盟商/经销商参加订货会

6、确定订货会酒店

7、订货会酒店会场布置

8、接站车辆、人员确认

9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿

10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店

11、引导加盟商/经销商入场签到入坐

12、订货会全程拍摄

13、订货会开始

14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景

15、市场总监阐述产品订货政策

16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案

17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示

18、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案

19、旗舰店产品展示及解答疑问

20、市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销商订货

21、订货会酒会

22、协助加盟商/经销商订回程票，并送站

23、统计订货数据

销邦科技为您提供整套服装订货会解决方案，销邦pda成功帮助乔丹、美特斯邦威、匹克、劲霸、特步、七匹狼等500多家企业进入无线订货会时代，我们拥有丰富的订货会经验。

订货会需要准备什么

温州商会入会须知

商会总则

　　1、本会名称：文登市工商联温州商会（以下简称“本会”）

　　2、本会由温州在文登从事经营活动的工商企业和个体经营户自愿组成的，采取自愿入会、自筹资金、自选领导、自理会务的组织原则；自我服务、自我教育的非盈利性法人社团组织.

　　3、本会的宗旨：遵守国家的宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，遵守党的基本路线。维护会员的合法权益，协调同行业关系，发挥温州工商企业经营的特色和优势。为促进商品流通和行业的发展，共同提高温州工商企业在文登的信誉。

　　4、本会接受文登市工商联合会和文登市民政局的业务指导和监督管理。

　　5、本会地址：文登市西壕街18号

　　商会业务范围

　　本会的业务范围：

　　1、本会在“服务会员、宣传政策、协调关系、发展经济”为主要责任。接受政府有关部门的委托而承办有关事宜，并为政府搞好驻文登温州各经营行业管理。

　　2、反映会员的意见和要求，沟通会员企业与政府有关部门的联系，维护会员的合法权益，充分发挥企业与政府之间的桥梁纽带作用。

　　3、为会员排忧解难，解决矛盾纠纷，协调关系，疏通渠道。寻找项目合作伙伴等服务。促进会员与国内外工商社团，工商企业的联系和合作，提高会员的知名度，推动经济不断发展。

　　4、组织展销会，订货会，受理委托以商带商和经济考察等商务活动；开展信息、技术、生产、经营管理经验的交流，协调同行业关系与发展温州企业的整体优势。

　　5、制定并推选本行业行规、行约和职业道德规范，弘扬爱国、敬业、守法的民族精神和道德风尚。

　　6、组织联谊活动，联络感情，沟通思想，增进共识。

　　7、创办服务事业，经济实体。

　　商会会员条例

　　1、凡经文登市工商部门核准注册登记，经营状况稳定，信誉较好的温州在文登工商企业均可成为本会会员。

　　2、本会会员企业不论规模大小一律平等，享有同等的权利和义务。

　　3、申请加入本会的会员，必须具备下列条件：

　　（一）维护本会的章程；有加入本会的意愿；

　　（二）在本会的业务领域内具有一定的影响力；

　　（三）经工商部门核准注销登记的企业，其会员资格自行消失。

　　4、会员入会的程序：

　　（一）提交入会申请书；

　　（二）经理事会讨论通过；

　　（三）由理事会或理事会授权的机构发给会员证；

　　5、会员享有下列权利：

　　（一）在会内享有选举权、被选举权和表决权；

　　（二）提请本会为其维护合法权和协调排忧解难；

　　（三）有向本会工作的批评建议权和监督权；

　　（四）享有本会编辑的报刊、信息等资料；

　　（五）参加本会举办的各项活动，享受本会提供的各项服务的优先权；

　　（六）入会自愿、退会自由。

　　6、会员履行下列义务：

　　（一）遵守本会章程，执行本会决议和决定，维护本会的信誉和形象；

　　（二）积极参加本会活动，向本会提供本企业的有关情况和资料；

　　（三）完成本会交办的工作；

　　（四）按规定缴纳会费、会费按年度计算，制定会费管理办法。

　　7、会员退会应书面通知本会，并交回会员证，会员如果一年不交纳会费和不参加本会活动的，视为自动退会。

　　8、会员如有严重违反本章程的行为，经理事会或常务理事会表决通过，予以除名。

　　商会组织机构和负责人任免

　　1、 本会的最高权力机构是会员大会（或会员代表大会），会员大会（或会员代表大会）的职权是；

　　（一） 制定和修改章程；选举和罢免理事；

　　（二） 审议理事会的工作报告和财务报告；

　　（三） 决定终止事宜；决定其他重大事宜。

　　2、会员大会（会员代表大会）须有三分之二以上的会员或会员代表出席方能召开，其决议须经到会会员（会员代表）半数以上表决通过方能生效。

　　3、会员大会每届三年（会员大会或会员代表大会每届最长不超过三年）。因特殊情况需提前或延期换届的。须有理事会表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意。但延期换届最长不超过一年。

　　4、理事会是会员大会（会员代表大会）的执行机构，在闭会期间领导本会开展日常工作，对会员大会（或会员代表大会）负责。

　　5、理事会的职权是：

　　（一） 执行会员大会（会员代表大会）的决议；

　　（二） 选举和罢免会长、常务副会长、副会长、秘书长；

　　（三） 筹备召开会员大会或会员代表大会；

　　（四） 向会员大会报告工作和财务状况；

　　（五） 决定会员的吸收或除名；

　　（六） 决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构；

　　（七） 决定副秘书长、各机构主要负责人的聘任；

　　（八） 领导本会各机构开展工作；制订本会内部管理制度；

　　（九） 决定其他事项。

　　6、理事会须有三分之二以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事三分之二以上表决（或授权代表）通过方能生效。

　　7、理事会每年至少召开一次会议，情况特殊的，也可采用通讯形式召开。

　　8、 本会设常务理事会。常务理事会由理事会选举产生，对理事会负责（常务理事人数不超过理事人数的三分之一）。

　　9、 常务理事会须有三分之二以上常务理事出席方能召开，其决议须经到会常务理事三分之二以上表决通过方能生效。

　　10、常务理事会至少每半年召开一次，会议情况特殊的，可采用通讯形式召开。

　　11、 本会会长、常务副会长、副会长、秘书长必须具备下列条件：（一）坚持党的路线、方针、政策、政治素质好；

　　（二） 在本业务（行业）领域内有较大影响；

　　（三） 会长、常务副会长、副会长、秘书长最高任职年龄不超过70周岁，秘书长为兼职；

　　（四） 身体健康，能坚持正常的工作；

　　（五）未受过剥夺政治权利的形式处罚；具有完全的民事行为能力。

　　12、本会会长、常务副会长、副会长、秘书长如超过最高任职年龄的，须经理事会表决通过，报业务主管单位审查并经社会团体登记管理机关批准同意后，方可任职。

　　13、本会会长、常务副会长、副会长、秘书长任职三年。届满后重新选举。

　　14、本会会长为本会法定代表人，本会法定代表人不兼任其他社会团体的法定代表人

　　15、本会会长行使下列职权：

　　（一）　召集和主持理事会、常务理事会；

　　（二）　检查会员大会（会员代表大会）、理事会（或常务理事会）决议的落实情况；

　　（三）　代表本会签署文件。

　　（四）　履行法定代表人的权利、义务和职责。

　　16、本会秘书长行使下列职权：

　　（一）主持办公机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；

　　（二）协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；

　　（三）提名副秘书长以及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人，交理事会或常务理事会决定；

　　（四）决定办事机构、代表机构、实体机构专职工作人员的聘用；

　　（五）处理其他日常事务。

　　商会资产管理、使用原则

　　1、本会经费来源：

　　（一）经费；

　　（二）捐赠；

　　（三）政府资助；

　　（四）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；

　　（五）利息；

　　（六）其他合法收入。

　　2、本会按照国家有关规定收起会员会费。

　　3、本会经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。

　　4、本会建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。

　　5、本会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与主管人员办理交接手续。

　　6、本会的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，接受会员大会（或会员代表大会）和财政部门的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当的方式向社会公布。

　　7、本会换届或更换法定代表人之前必须接受社会登记管理机关和业务主管单位组织的财务审计。

　　8、本会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分或挪用。

　　9、本会专职工作人员的工作保险、福利待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。

　　会 长 职 责

　　会长作为本团体代表人，对外代表本会，副会长协助会长工作，会长不能履行职责时，由常务副会长或指定的副会长代其行使职权。

　　一、召集和主持理事会。

　　二、检查会员大会（或会员代表大会）理事会决议的落实情况。

　　三、代表本会签署有关重要文件，觉得本会的财务支出。

　　四、代表商会出席和参加有关政府部门、其他社会团体和民间机构举行的重大活动。

　　五、报告商会年度工作情况，提出商会今后的发展方向。

　　六、代表其他重大事宜。

　　七、遵守商会章程规定的其他事项。

　　秘书长职责

　　1、理事会闭会期间，在会长的领导下，主持商会日常工作；

　　2、分管商会办公室、财务部工作和负责党建、宣传、文明建设工作；

　　3、负责组织有关制度、规定、会议决议、文件、工作总结、报告 的拟订和审核工作；

　　4、负责与政府及主管部门的联谊工作；

　　5、负责有关会议、活动的安排和有关接待工作；

　　6、负责秘书处工作人员的管理、考核、奖惩工作；

　　7、提请聘任本会副秘书长以及各办事机构主要负责人，报会长会议通过决定人事任免事项；

　　8、处理其他日常事务。

订货会前准备什么工作

　　1、原始销售数据的统计及分析

　　订货的目的是为了销售，也就是说，订货应该围绕着销售来进行的。所以，在参加订货会之前，必须统计出去年本季的销售数据，以这个销售数据作为依据进行订货。

　　1)销售总数量

　　2)各类别销售量及占比

　　3)各类别尺码占比

　　4)各类别颜色占比

　　5)其他数据分析

　　6)业绩增长率

　　7)新开店铺的数据哪里来

　　2、当地同类品牌的产品系列分析

　　现在的服装零售市场竞争非常激烈，仅仅看自己的产品和销售数据去订货也是不够的。《孙子兵法》里也提到，“知己知彼，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负。”意思是说，如果不了解对手只了解自己，那么输赢的可能性各占一半;如果既了解对手又知道自己，那身经百战也不会吃败战的。可见对竞争对手的了解的重要性。

　　由于品牌定位、品牌的产品系列优势以及品牌公司在产品订货策略等方面的不同，作为品牌女装加盟商一定要观察和了解当地同类品牌的货品情况。又比如某些品牌在衬衫方面比较强势，某些品牌在茄克方面比较领先，这些都要很好的去调查了解。如果在当地的店铺中确实有些品牌在某个类别上比较强，那么就要减少该类别的订货量。当然，是否需要减少款式的订量，就要根据实际情况来定了。每个品牌都有自己的强势，一般来讲，是没有必要拿自己的鸡蛋去挑战别人的石头的。

订货会内容

全国各地都有服装展销会，订货会其实就是展销会。

像北京的CHIC展其实就是许多服装品牌聚集在一起的订货会，由于参加者并不一定拘泥于一个品牌，就要求各品牌的表现形式要直白一些，比如将展厅布置成店内陈列，搭配人台展示服装，有条件的可以在展厅周围举行小型的服装秀；不同的区域可以有不同的主题。

一些较大的品牌会有自主的订货会，一般耗时三四天到一个礼拜，内容会更丰富一些，比如服装静态主题布置，服装培训，挑选样衣下单。

在穿针引线论坛里有一部分国内展会的照片可以去那找一下；

WGSN等时尚网站也会有TREND等专栏展示各地展会。

希望能帮到你。

订货会主要干什么

酒店会务部是负责安排客户会议事务的酒店的一个部门。具体说酒店会务部主要有两个职责，一个是联系客户需要召开的各种研讨会、订货会、论证会等在本酒店召开；

二是按照会议性质安排好会议室，参会人员的吃、住以及返家机票、火车票或者长途汽车票等等。

★  订货会 目的 作用