超110家药企裁员近4万人！医药代表还能做吗？

　　不久前，跨国药企诺华因合并制药和肿瘤学业务，可能会裁撤数千个职位的消息引起了业内的关注。
 

　　回看这些年，药企裁员已经屡见不鲜，医药代表更是各家裁员的重点对象。
 

　　2021年外资药企中，大批公司都有涉及裁员，其中一家叫做阿卡迪亚医疗保健的裁员近2万人，晖致、默沙东、GSK等公司2021年裁员人数均超5000人。
 

　　本土药企也同样减员消息不断，比如“医药一哥”恒瑞在2021年年报中提到，2021年公司员工减少了4412人，其中超3900为销售人员。另外，康缘药业、东阳光、上海医药等，2021年裁员的数量均超1000人。
 

　　根据同花顺iFinD数据，2021年442家医药上市公司中，共有116家药企进行不同程度的裁员，裁员总数逼近4万人，且至少一半企业裁员超100人。
 

　　进入2022年，国内外药企裁员依旧在继续。跨国药企方面，例如，4月7日，艾伯维宣布从5月起，将从位于旧金山的Stemcentrx部门裁掉178个工作岗位；4月5日，赛诺菲发布关于纽约工人调整和再培训通知(WARN)通知，由于该州的一家工厂关闭，25名工人将“下岗”；3月31日，新西兰制药公司宣布裁减90%的美国员工；3月底，默克发布通知，其正在马萨诸塞州剑桥市解雇一批Acceleron员工，将影响143名员工，裁员时间为5月31日至11月18日；3月底，阿斯利康发布裁员的邮件，因为合并新成立了呼吸、消化及自体免疫事业部，人员也将随之调整；3月9日，吉利德科学宣布将解雇前免疫医学总部的114名员工。
 

　　另外，本土药企2022年裁员动作也频频，比如，复星医药因疫苗未上市爆出大批员工或被裁；艾森因产品上不了问题解散了销售团队。
 

　　从整个医药大环境来看，随着集采常态化、成本上涨，药企承压明显，需要及时调整思路、精简业务规模、加快转型，与之伴随的人员架构调整已经成为了常态。在此背景下，医药代表的生存空间也变得越来越小。
 

　　有业内人士指出，未来的医药代表的数量将会从300万减小到50万。而随着国家集采和代表备案制的严格执行，以及行业反腐的不断加大，医药代表生存会更加困难。
 

　　那么，医药代表还能做吗？
 

　　多位行业人士分析认为，代表们改变现状的方法就是两种，一是变得更加专业，需要进一步学习专业知识强化自身；二是转型。比如医药健康大产业链内的转型转行，包括围绕医院内的药械、防护、消杀用品、信息化建设、设备引进、升级换代等展开，切入一些业务，如目前医院可加成且不占药占比的中药饮片、中药配方颗粒、处方药的院外DTP、OTC的学术化；医疗机构的互联网医院系统开发、合作引流信息提供服务等。
 

　　上述人士建议，医药代表未来的路并不容易走，但也不是不能走，总的来看，只有吃透政策，找准自己在医药产业链中的位置，并提高自己的专业能力，才能更好地顺势而为，精准切入，借助自己的核心竞争优势找到新机会。