“工业＋商业”合作模式，正在医药行业内兴起

　　近日，九州通与达因药业签订2022年度战略协议。协议显示，双方将在终端覆盖、电商合作、渠道拓展、新品开发、品牌共建等多个领域展开合作。在未来，使更多儿童健康产品通过九州通专业、多方面的渠道服务触达用户。
 

　　据资料显示，达因药业至一家主要专注于儿童健康领域产品的研发与生产的医药企业，旗下拥有伊可新、盖笛欣、伊佳新等多个明星产品。其中，布局的儿童专用药有40个，涉及到15类，十四五期间每年会有1~2个新产品上市。
 

　　九州通则是一家以药品、医疗器械等产品的批发、零售连锁及药品生产和研发以及有关增值服务为核心业务的公司。在医药商业流通领域，以及医药商业领域具有发展优势。有数据显示，截至2020年，九州通业务已覆盖了15.92万家基层医疗机构、9175家民营医院、5337家连锁药店等实体终端客户。
 

　　对此，业内认为，此次达因药业与如九州通合作，预计将实现院外市场的快速打开，获得诸如药店、诊所之类的销售渠道。
 

　　据了解，随着医药市场近年来改革加速，市场竞争进一步加剧。药企都在纷纷探索突围之道。其中，合作早已成为药企发展不可或缺的发展方式；与此同时，“工业+商业”的合作模式也在业内逐步渗透。在此背景下，作为国内知名的医药流通企业之一，近年来九州通在合作方面也十分频繁。2022年来，九州通就大动作不断，积极与多家药企签署了战略合作协议，实现了多次强强联手。
 

　　例如，2月20日，九州通与正大天晴举行战略合作开仓签约仪式。双方在河南九州通设立药品前置仓，就医药仓储与配送方面达成新一年合作共识与目标。
 

　　2月17日，沃华医药与九州通签署了电商战略合作，就心脑血管、骨科、妇儿等领域品种开展全国范围内电商业务合作。沃华医药将利用九州通强大的全国渠道网络和管控系统，将品牌产品引入线上销售平台，丰富和拓展产品营销渠道，同时，九州通的线上线下供货、推广、产品价格一体化运作，还将有效减少渠道冲突。
 

　　1月28日，九州通与强生中国个人健康护理业务签订三年战略合作协议，根据强生中国个人健康护理业务需要，匹配九州通的数字化零售、品牌代理与推广能力及基层医疗的广泛布局，深化中国市场合作。
 

　　从某种程度上看，九州通正在通过不断和其它药企合作促进自身发展。对于这些合作，业内认为，商业公司借助九州通成熟的流通系统及渠道终端布局发展，将为其产品带来更广阔的销售市场。而九州通通过为商业企业提供发展渠道，也将为自己赢来更多新的市场发展机会。
 

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