多重压力下，药企对医药代表需求仍然旺盛

　　医药上市公司销售费用居高不下已经成为行业顽疾，为了解决这一问题，近年来医药反腐已被视为行业内重中之重的工作，力度正不断升级。据了解，在今年以来，就又有多项法规出台，正风医药购销领域，规范医药从业者执业行为。
 

　　如前段时间，国家卫生健康委等三部门联合发布《关于印发医疗机构工作人员廉洁从业九项准则的通知》，旨在规范医疗卫生人员执业行为，引导形成风清气正的行业环境，保障医疗卫生事业高质量发展。
 

　　10月20日，中纪委也发文表示，深度关注医药购销领域源头正风。其中提及，随着监管层一个又一个“重拳”政策出台，医药代表这个职业迎来了“转型或消失”的特殊时刻，“中间商赚差价”的时代正走向终结。
 

　　分析认为，从相关政策规定来看，虽然打击的主要是医药代表违法违规的行为，没有否定医药代表的全部工作。但整体而看，受医药反腐升级、集采挤压的影响，300万药代生存空间已越来越小。据了解，近些年来已有越来越多药企裁撤销售团队的消息传来，其中不乏一些大型企业。
 

　　分析认为，从整体来说，在行业整治下，医药大环境将趋向专业化，医药代表的合规压力也将持续升级，亟待回归学术本位。在此背景下，300万医药代表可能会缩减到50万左右。但总的来说这个职业并不会消失，药企还是需要专业的医药代表，为其进行信息处理，进行新药推广工作。尤其是创新药企业以及头部的跨国药企，更是将需要有经验的专业医药代表来进行新药相关的推广工作。
 

　　其实，从近期不少药企的招聘公告中就可以看出，对医药代表这一岗位的需求仍然十分旺盛。据悉，近期信达生物&血液团队，就在招聘医药代表，负责达伯华(利妥昔单抗)、三代Tki(奥雷巴替尼)年底上市。西安杨森制药有限公司也在招聘高级医药代表，负责市场前景较好的泌尿新国谈产品。另外，中美华东、石药集团、恩海百进、雅培(上海)贸易有限公司等也都发布了相关的招聘信息。
 

　　分析认为，从目前各大药企的招聘岗位来看，药企的确在更加注重产品信息的传递以及提高对市场的灵敏度。因此，为了稳定营收，在未来不少药企的目标都将是加速提高产品销量，或将通过加强营销队伍建设，进行专业化的市场推广，以不断提高地区覆盖率和市场占有率。受此影响，对医药代表、高级医药人才的需求，预计还将越来越旺盛。