生物农药″叫好不叫座″魔咒难破

随着环保法规的趋严，高毒农药的禁用退出，生物农药着实迎来了自己发展的春天和黄金期。经过多年的发展，在基层推广销售方面，生物农药″叫好不叫座″的现象有所缓解，但还完全没有摆脱和破解这个″魔咒″，还没有真正成为市场的主角。

多年来尽管一直在鼓励和倡导使用生物农药，但真正自觉购买使用的农户却不多。可以说，在市场上生物农药还是面临着冷遇，处在″叫好不叫座″的尴尬境地。
 

当前生物农药″叫好不叫座″的原因主要有以下两个方面 ：

缺乏宣传力度

生物农药整体缺乏专业的农技人员或者培训人员讲解生物农药产品的优势、功能、特点和使用方法，未在农户心中形成清晰的认知。厂商缺乏生物农药产品宣传和积极性、配合性，再加上生物农药产品利润薄，零售商也多不会主动推销给农户，自然也难以形成对品牌和产品的认知，更谈不上拉新上量。

价格高，见效慢，施药难

推广生物农药的最大难点就是效果难复制。生物农药具有受外界环境影响较大、价格偏高的特点。相比化学农药，生物农药往往起效慢，不能满足农户速效的要求。生物农药一般要2—4天才能见效，稳定性也不高，农户大多不愿意等，接受度普遍较小。

同时，生物农药要在害虫生长的特定时期喷洒才会效果好，喷洒早或晚效果会较差，这需要零售商或者农户对虫害有准确的判断，所以施药难也是导致生物农药推广难的重要因素之一。

农户科学、安全用药的意识在不断提高，对生物农药在解决化学农药抗性问题、降低果蔬的化学残留超标风险、减少或降低化学农药的用量和施药次数的重要性方面有了很大的提升。

#案例 广西果蔬区

随着品质种植理念的深化，广西果蔬区以阿维菌素、氨基寡糖素、多抗霉素、井冈霉素、宁南霉素、苦参碱、藜芦碱、烟碱为代表的生物农药产品已经在一些大型农场、农民专业合作社、蔬菜生产基地普遍使用，并得到了认可。

这些好的现象和信号都昭示着，破解″叫好不叫座″的魔咒需要政府部门、厂商、农技推广人员以及农资经销商和农户上下协同努力。

对厂商来说，除了引导农户对生物农药的观念还要提升生物农药的药效，筛选高活性生物农药有效成分，强化制剂产品创新，尤其是剂型和助剂的创新，研制能延长田间药效时间和提高药效稳定性的产品。同时加强研发化学农药与生物农药的混配产品，加大生物农药及综合防治措施的宣传普及。

系统方案是核心上量法则

生物农药不同于化学农药市场推广和营销的高举高打策略，生物农药市场破局、上量、树品牌，绝非一日之功，更多时候既要打攻坚战，又要打持久战，团队、营销、技术服务一个都不能少，潜移默化地对市场精耕细作，产品、品牌才会逐步深入人心。

细分市场是未来掘金点

生物农药最大的机会在发展中国家，中国将成为最强的、成长性最好的生物农药市场。

未来我国农业将继续围绕食品安全和生态安全的重大需求，在国家农药负增长的驱动下，研发新型、高效、低毒、环境友好型生物农药是必要而迫切的，生物农药注定是势不可挡的，是未来农药行业的风向标。

预计，未来十年我国生物农药市场份额也将从现在的10%提升到30%左右。于厂商来说，紧抓发展机遇，继续加强对生物农药新剂型、新靶标的开发，满足作物种植和农户的多元需求。

但也应该看到，经过多年的高速发展，生物农药市场规模快速增长的同时，竞争也越来越激烈。生物赛道的竞争已是一片红海，陷入内卷化，众多企业开始探索多元化经营，寻找新的市场增长点。

未来生物农药的掘金点在哪里？

 网络 侵删

细分市场大有乾坤。在大宗作物上，生物农药厂商需要重点关注土壤处理剂、种子处理剂的市场机会。

而在果蔬为代表的经济作物市场，土传病害和线虫等的发生面积仍将会继续增加，细菌性病害防治药剂的市场空间将进一步被打开，微生物农药的用量会继续增长，所以厂商要重点关注防治细菌性病害的研发和产品登记。

同时，随着果蔬种植端对提质增产的追求，全程生物解决方案的使用面积将继续上升，厂商还是要重点围绕作物，立足产品，做定制化的方案服务。